Конец года — хороший повод остановиться, задуматься и попытаться осмыслить прошедший год, и на базе этого осмысления, сделать прогнозы на будущее. Понятно, что делать прогнозы на десятилетие сильно проще, чем на год. Но простые задачи нашей команде никогда не доставались. Поэтому попробуем прогнозировать год 2016. Не хочется уподобляться обычным российским прогнозистам. Россия уже не одно столетие доказывает миру, что все российское отличное, от чего оно отличное мы все и так знаем. Например, глава Лукойла прогнозирует нефть по 80 долларов за баррель. В этом смысле, россиянам вообще свойственно, думать только о хорошем, и не загружать себя проблемами. Возможно это потому, что среди россиян много блондинов? Ну, я в общем и сам блондин…
Главной тенденцией в развитии фармацевтической логистики в России в 2016 году будет кризис. Доходы населения упадут радикально, не менее радикально упадет и курс доллара. Импорт замещение окончательно переместится в раздел юмор и станет понятно, что российская фармацевтическая промышленность может только фасовать импортные ин-балки или выдавать китайские субстанции за собственные. Это весьма трогательные бизнесы, но цена на лекарства будет такова, что население купить их не сможет, а значит, упадут объемы продаж. Падение объемов продаж приведет к еще большему росту цен и исчезновению с прилавков так называемых ЖВЛС.
— Это сделает российских производителей весьма уязвимыми и лишит их возможности развивать собственную логистику. Возможно предприятия типа «Акрихина» и найдут деньги, что бы отравить а своих складах крыс, но вероятно этого не произойдет потому, что денег не находилось лет 5. Понятно, что все желающие смогут получить сертификаты GDP и подтвердить соответствие своей логистики GDP благо появились документы, которые позволяют это сделать. Качество же радикально не изменится.
— Западные производители будут по-прежнему идти впереди российских коллег на 20-30 лет. Пока в «Виалеке» будут создавать правила помывки кирзовых сапог в «Пфайзере» построят систему мониторинга плинтусов на складе по всему миру… Но не суть. Ясно, что западные производители переместят значительную часть стоков в буферные склады Финляндии и сократят объемы хранения в России. Это довольно сильно ударит по логистическим операторам. Причем пострадают в первую очередь качественные услуги, которые ориентировались на Западные Большие компании.
— Производители из Индии, Китая, Восточной Европы и дженериковые компании типа «Тева» и «Такеда» выиграют. На дженерики перейдут те, кто раньше покупал оригинальные препараты. Но и их объемы продаж уменьшатся. Выиграют разве индийские производители самого дешевого и скорее опасного, а не полезного лекарственного ассортимента. На них ориентированы логистические компании второго эшелона. Они могли бы получить новых клиентов и вообще «звездный час», но в силу качества управления и особенностей менеджмента просто сохранят свои объемы.
Собственно говоря, ситуация 3-4 последних лет не особенно изменится, просто сократится размер рынка. Производители, по прежнему, будут искать качественный сервис и не находить его. Логистические операторы будут говорить о системах качества фармацевтической логистики и ничего не делать для их развития. Потенциально 10-15 000 паллетомест производителей будут искать клиента и не найдут его среди существующих логистических операторов.
Если говорить о новых тенденциях то по прежнему, вот уже 3-4 года самой новой тенденцией является заявки аптечных сетей на создание логистических сервисов. За этими заявками ничего не стоит. Аптечный сегмент готовится к громкому скандалу- через пару лет авантюра 36.6 станет очевидной, покрывать убытки сети будет не реально, менеджмент потрясающий своей некомпетентностью поставит на этом бизнесе точку. Я не знаю, пойдет ли в тюрьму тандем Курцинашвили-Авдеев или просто сбежит, но бизнес построить они не смогут. «Ориола» позволила им продержаться год, покупка «А5» позволит сгладить убытки ростом капитализации, но далее… Развязка все ближе. Судьба Дмитрия Дайна- главного на сегодня авантюриста в фармацевтическом бизнесе покажется вполне удачной. «Самсон-Фарма» или «АСНА» тоже не смогут отстроить свою логистику и значит ничего не изменится.
Главной тенденцией по прежнему будет развитие дистрибуторами типа «Катрена» и в общем только «Катрена» интернет технологий. Уже сегодня они бесплатно доставляют свои заказы в почти 30% аптек Москвы. Это не просто заявка на глобальное лидерство, которое уже состоялось… Это заявка на доминирование не фармацевтическом рынке на долгие годы.
Что пожелать в 2016 году логистическим операторам в области фармацевтике? Не отчаиваться! Все и у всех примерно на одном крайне низком уровне. Клиенты не будут массово мигрировать, стоки будут уменьшаться и вам всем придется снизить цены, в том числе и в рублях. Это плохо, но не долго. 2017 год будет последним. Как я и предрекал в 2012 году дистрибуторы заберут логистику производителей себе. Спешите продать свои дешевеющие склады.
Что пожелать аптечным сетям, которые могли, но не сделали свою логистику? Терпения и воображения. Например можно представить, что свою логистику вам бесплатно отдаст дистрибутор и вы сможете иметь от производителя скидки, что бы конкурировать с дистрибутором в интернете. Понимаете… русский лес художник Шишкин рисовал в Чехии, собственно и «Три медведя» там родились. Так, что не важно, что на самом деле- важно, что думает публика.
С Новым годом!
